Az influencer marketing aktuális helyzete és gyakorlati tapasztalatok 2026-ban

Az elmúlt években az influencer marketing a digitális kommunikáció egyik meghatározó eszközévé vált. A trendek azt mutatják, hogy míg korábban főleg a szépség, fitnesz- és divatszektorban volt elterjedt ez a módszer, ma már az autóipartól a pénzügyi szolgáltatásokig szinte minden területen megjelenik.

Az IAB Hungary legutóbbi riportja szerint az influencer marketing Magyarországon 2025-ben kb. 8 milliárdos piacot jelentett és a marketing költéseken belül az egyik leggyorsabban növekvő ágazat. Semmilyen jel nem utal arra, hogy az influencer piac növekedése megtorpanna, hiszen egyre több a tartalomgyártó és a fogyasztók is egyre több közösségi média-tartalmat fogyasztanak.

A Nielsen 2025-ös adatai szerint ráadásul már nemcsak a telefonunkon fogyasztunk közösségi videós tartalmakat, de a tévéképernyőkön is a YouTube a legnépszerűbb médiatartalom az Egyesült Államokban megelőzve az összes streaming platformot, és hagyományos tévétársaságot is. 

2025 utolsó negyedévében a YouTube már az Egyesült Királyságban is megelőzte a BBC-t a közönségelérés tekintetében a Deadline összesítése szerint. A YouTube összesen 51,9 millió nézőt ért el ebben az időszakban.

Habár a számok nagyon látványosak, az influencer marketing nem csodaszer, így eredményessége sok tényezőn múlik.

Ezen sorok írója a 2026-os Ecommerce Expo előadójaként abban próbál segíteni, hogy mikor érdemes használni az influencerek által kínált elérést, kinek ajánlott ezt az eszközt használnia és az Expo előadás részeként Fuller Bianka pszichológus, tartalomgyártó a saját példáján keresztül mutatja be hogyan építette fel saját márkáját a közösségi médiában, amivel még a Cápák Között című műsorban is sikereket ért el.

Cégünk, a NuHeadz Talent Management 2017 óta van a piacon, ezen időszak alatt több mint 1000 influencer kampányt menedzseltünk sikeresen, jelenleg 27 tartalomgyártó kizárólagos képviseletét látjuk el. A nyolc évnyi tapasztalatunk alapján az alábbi szempontokra érdemes leginkább figyelni, mielőtt influencer kampányt indítunk.

Az influencer kiválasztásának szempontjai

Az influencer kiválasztása az egyik legkritikusabb lépés a folyamatban. A követőszámok nagyon félrevezetőek tudnak lenni, az influencer tartalmainak elérése jelentősen eltérhet attól, amit a követőszám sugallhat. Feltörekvő tartalomgyártók esetén sok esetben látjuk, hogy a videók jóval nagyobb elérést is produkálnak, mint amit a követőszám alapján várnánk. Ugyanakkor befutott influencerek esetében sokszor ellentétes folyamatot látunk: a videók elérése jelentősen elmaradhat attól, amit a követőszám indukálna.

Ez alapján elmondható, hogy nem feltétlenül a követők száma a legfontosabb, hanem hogy az adott influencer valóban a célcsoporthoz szóljon. Keressünk olyan tartalomgyártókat, akiknek az értékrendje megegyezik azzal, amit a cégünk képvisel. Vizsgáljuk meg a korábbi együttműködéseket az influencer oldalán: hogyan oldotta meg a hirdetési üzenet átadását, milyen stílusban, minőségben gyártotta le a tartalmat.

Briefelés: útmutatás és szabadság egyensúlya

Minden influencer együttműködés kulcsa a jól megírt brief. A briefelés során adjunk világos iránymutatásokat:

• milyen üzenetet szeretnének közvetíteni,
• milyen terméket kell bemutatni, és
• melyek a kötelező elemek (például hashtag, márkajelölés).

Ugyanakkor hagyjunk teret az influencerek kreativitásának – hiszen ők ismerik legjobban a közönségüket, és a tartalom akkor lesz hiteles, ha a saját hangjukon szólalhatnak meg. A túl szoros kontroll elveszi az üzenet erejét, míg a teljes szabadság kockázatot rejthet a márka számára.

Az arany középút: világos brief, de szabad interpretáció.

Platformok és kommunikáció

A brief mellett szintén kulcsfontosságú a megfelelő platform kiválasztása.

A YouTube inkább a hosszabb tartalmak helyszíne, itt akár 10-15 perces vagy hosszabb, podcast hosszúságú videós tartalmakat is szívesen fogyasztanak a nézők. Itt a hirdetés, az üzenet szinte minden esetben csak egy része lesz a videós anyagnak.

Az Instagram kiemelten fontos a vizuális tartalmak területén, míg a TikTok inkább a fiatalabb közönség elérésében bizonyulhat hatékonynak.

Figyeljünk oda az elkészült videós tartalom felhasználási lehetőségére: az árajánlat egyeztetésekor mindig ki kell térni arra, hogy az influencer által gyártott tartalom milyen felhasználási lehetőségeit kérjük. Ha szeretnénk feltölteni a saját oldalunkra is a tartalmat vagy hirdetés részeként használni a közösségi platformokon, ebben előzetesen meg kell állapodni a tartalomgyártóval vagy az ügynökségével.

Eredmények mérése

Az influencer kampányok sikerességét nemcsak a követők számával mérik, hanem komplexebb mutatókkal is, amelyeket a tartalomgyártónak vagy az ügynökségének minden esetben el kell tudnia küldeni a kampány zárásaként.

• Elérés (reach): Hány emberhez jutott el az üzenet?
• Engagement (elköteleződés): Hányan lájkoltak, kommenteltek, osztottak meg tartalmakat?
• Kattintások, átkattintási arány (CTR): Hányan jutottak el a webshopba?
• Közvetlen konverzió: Hány vásárlás vagy regisztráció köthető a kampányhoz?

Hatékonyság szektorok szerint

Az influencer marketing azokban a szektorokban a leghatékonyabb, ahol a fogyasztói döntések érzelmi vagy közösségi alapúak:

• szépségápolás, divat
• életmód, egészség
• utazás
• FMCG (gyorsan forgó fogyasztási cikkek)

Ezekben a szegmensekben az ajánlás, a személyes tapasztalat sokat nyom a latban. Ugyanakkor a kreativitás és jó célzás segíthet új területeken is eredményeket elérni.

Ma már megjelentek a szakmai influencerek és azok a hiteles podcasterek is, akik akár pénzügyi tudatosság területén vagy technológiai kérdésekben is nagyon hatékonyan adhatnak át üzeneteket.

Az ügynökségek szerepe

A legnépszerűbb tartalomgyártókat általában nem közvetlenül, hanem erre szakosodott influencer ügynökségeken keresztül lehet elérni. Az ő feladatuk a velük szerződésben lévő tartalomgyártók képviselete, a kereskedelmi együttműködéseik szervezése és a brandjük építése. A legtöbb esetben kihagyhatatlan szereplői az influencer marketing együttműködéseknek, mert olyan kizárólagos szerződéseik vannak a tartalomgyártókkal, ami alapján csak rajtuk keresztül tudunk együttműködni és képes videós tartalmat rendelni az influencerektől.

Ők ugyanakkor nem a folyamat megnehezítői, éppen ellenkezőleg:

• Az ő feladatuk, hogy a lehető leghamarabb árajánlatot kapjunk a kért együttműködésre,
• ők küldik az influencer képviseletében a szerződést vagy megrendelőt,
• segítenek a brief formálásában,
• figyelnek a határidők betartására és a
• kampányvégi riportot is összeállítják.

Amennyiben nem követjük napi szinten a magyar tartalomgyártókat és nem tudjuk, hogy a termékünk vagy szolgáltatásunk promotálásához kivel lenne érdemes együttműködni, kérhetünk tanácsot is az ügynökségektől, hogy javasoljanak neveket, akik szerintük a legjobban passzolnának a kampányhoz. 

Összefoglalás és ajánlások

• Az influencer marketing ma már nélkülözhetetlen eszköz lehet, ha jól illeszkedik a márka stratégiájába.
• Az influencer kiválasztásánál a hitelesség, az értékrend és a célcsoport relevanciája a legfontosabb.
• A briefelésnél az arany középút a célravezető: adjunk irányt, de hagyjunk teret a kreativitásnak.
• A platformokat a célközönség szokásaihoz igazítsuk, és törekedjünk az interaktivitásra.
• Az eredmények méréséhez használjunk komplex mutatókat, ne csak a követőszámot figyeljük.
• Érdemes kísérletezni új szektorokban is, de számítsunk rá, hogy nem mindenhol egyformán hatékony ez a módszer.

Az influencer marketing lényege a hitelesség és a bizalom. Ahogy a magyar közmondás tartja: „A jó bornak is kell a cégér” – de nem mindegy, ki áll a cégér mögött. 

Az idei Ecommerce Expo-n mélyebben beszélgetünk a sikeres influencer együttműködésekről egy népszerű tartalomgyártó a saját példáján keresztül, hogy ő hogyan használta a közösségi médiát a saját terméke értékesítésére.

Mindent megadunk, hogy felpörgesd 2026-ban webshopod marketingjét

Február 26-án a 10. Ecommerce Expo-n rengeteg szakmai program közül válogathatsz, ahol a legújabb, gyakorlatban működő marketingstratégiákat ismerheted meg. Emellett a kiállítók között számos marketing ügynökséggel és marketing eszköz képviselőivel is találkozhatsz.

Találkozzunk a jubileumi Expo-n!

Szerző