Az algoritmusok döntik el, milyen hirdetések mikor és kiknek jelenjenek meg, ezért a legtöbb hirdető átadja a kontrollt az automatizmusoknak, bízva abban, hogy így éri el a legjobb eredményt. A Notino viszont nem ezt az utat választotta.
Ahelyett, hogy kizárólag a Google intelligens funkcióira hagyatkozna, saját stratégiát épített a Search-kampányokra, amellyel irányítja az algoritmus működését. Így egy skálázható modellt alakított ki, amellyel több piacon nagyobb láthatóságot, erősebb elköteleződést és látványosan több konverziót ért el.
A Notino PPC-stratégiája
Európa vezető online szépségápolási kiskereskedőjeként a Notino 20+ országban működik, parfümök, kozmetikumok és bőrápolási termékek széles választékával.
A rendkívül széles körű, részletes keresőkifejezések és az intenzív verseny miatt még egy kisebb hatékonyságnövekedés is komoly üzleti eredményt hozhat. Elméleti ötletelés helyett a Notino egy jól átlátható, kontrollált kísérlettel kielemezte, hogyan reagál az algoritmus eltérő kampánystruktúrákra.
A teszt: Intelligens kampányok vs. haladó Search beállítások
A Notino alapjaiban két teljesen eltérő megközelítést hasonlított össze egymással az algoritmus optimalizálására.
Intelligens kampányok (alapbeállítás)
A Google Ads kampánytípusok a beépített automatizmusokra és a széles optimalizációs logikára épülnek:
- Performance Max (PMax)
- Shopping kampányok
- Dynamic Search Ads (DSA)
- Alap Search (keresési) kampányok intelligens ajánlattétellel
Ezek a kampánytípusok arra reagálnak, hogy mennyi nagy hirdető van jelenleg, ezzel maximalizálják a skálázhatóságot. Az algoritmust dönt arról, hogy milyen célzással, milyen lefedettséggel és milyen költségeloszlással futnak a hirdetések.
Haladó Search beállítások a Dotidot segítségével
A részletesen strukturált Search beállítások egy sokkal tisztább és a keresési szándékhoz pontosabban illeszkedő információt adnak az algoritmusnak.
- Szegmentált kampányok márkák, terméktípusok és kollekciók szerint.
- Automatizált kulcsszó generálás, ami azonnal reagál az új termékekre és a termékkategóriákra is.
- Dinamikus hirdetési szövegek személyre szabott tartalmakkal és promóciós anyagokkal.
A tesztelés során mindkét megközelítést tesztelte a Notino – ugyanakkora büdzsével, ugyanazokon a piacokon (Írország és Litvánia) a top 500 legértékesebb keresési kifejezésükkel.
Az eredmény: Hogyan reagált az algoritmus a haladó Search beállításokra
Írország
Még abban az országban is jobban teljesítettek a haladó Search kampányok, ahol a Shopping kampányok jelenléte nagyon erős.
- 35%-kal több megjelenés
- 45%-kal több kattintás
- 16%-kal magasabb CTR (click-through rate = átkattintási arány)
- 32%-kal több konverzió
- 31%-kal magasabb konverziós érték
A részletesebb szegmentálásnak köszönhető sokkal jobb SERP (Search Engine Result Page) megjelenést értek el és relevánsabb hirdetések jelentek meg a felhasználóknak, és ez közvetlenül hatott a konverziójavulásra.
Litvánia
Litvániában jelenleg még nem elérhetők a Shopping hirdetések, helyette a PMax kampányok töltenek be nagyobb szerepet. A haladó Search kampányok még ezen a piacon is jobban teljesítettek, mint az alapkampányok.
- 14%-kal több megjelenés
- 28%-kal több kattintás
- 16%-kal magasabb CTR (click-through rate = átkattintási arány)
- 27%-kal több konverzió
- 31%-kal magasabb konverziós érték
A keresési szándékra jobban optimalizált beállítások segítettek abban, hogy az algoritmus ezeket a hirdetéseket helyezze előtérbe a széleskörű célzással szemben.
A Notino kísérlete bebizonyítja, hogy az algoritmus előnyben részesíti a megfelelően strukturált kampányokat.
Miért működtek jobban a haladó Search beállítások?
Azzal, hogy a Notino a valódi keresési szándék alapján rendszerezte a kampányait, támogatta az algoritmus optimális működését is:
- Pontosabb egyezés
- Minőségibb forgalom
- Magasabb konverzió
Így anélkül tudták skálázni a Search kampányok hatékonyságát, hogy elveszítették volna a kontrollt a kampánymenedzsment felett.
Több nagy márka is követte a Notino példáját
Az Alza SERP dominanciája
Az Alza, Közép-Európa egyik legnagyobb e-kereskedelmi szereplője, több ezer termékkel, kategóriával és dinamikus keresési kifejezésekkel több országban is. Ekkora volumennél a manuális hirdetéskezelés nem ideális opció.
A Dotidot segítségével automatizált kampányokkal – beleértve a termékhírcsatornákat, a kategóriaadatokat és a SEO-alapú szinonimákat, az Alza teljes portfólió lefedettséget ért el, és jelentősen bővítette keresési jelenlétét.
A több millió hirdetésvariációt kezelő automatizálás révén a PPC csapat a manuális menedzselésről a stratégiai optimalizálásra helyezte át a hangsúlyt. Az eredmény: nagyobb hatékonyság, jobb ROAS és egy skálázható rendszer, amely új piacok meghódítására is alkalmas.
Főbb eredmények:
- 46%-kal több hirdetési mennyiség a teljes termékportfólióban
- 70%-os YoY (Year-on-Year = éves) növekedés a keresési kampányokban, mindössze 5%-os hirdetési költség növekedés mellett
- 40%-os javulás a marketingköltségek megtérülésében
- Minden kampány teljesen automatizált és könnyen skálázható országonként
- Új releváns kulcsszavak felfedezése az automatizált bővítés révén
A Dr. Max több ezer termék személyre szabott hirdetéseit skálázta
A Dr. Max több millió ügyfelet szolgál ki számos európai piacon, és több mint 1400 gyógyszertárat üzemeltet, amelyeket egy gyorsan növekvő webshop támogat. Az egészségügyi és wellness termékek széles választékával és a gyakori szezonális promóciókkal a marketingcsapatnak szüksége volt egy olyan módszerre, amellyel azonnal frissítheti a hirdetések tartalmát, és nagy mennyiségben, releváns üzeneteket küldhet. A manuális kezelés már nem volt lehetséges, és a meglévő hirdetések nem hozták a vállalkozás számára szükséges forgalmat vagy konverziókat.
A Dotidot segítségével bevezetett termékfeed menedzsmenttel, automatizálással, személyre szabott tartalmakkal és termékparaméterekkel a Dr. Max jelentősen javította a hirdetések relevanciáját, a célzás pontosságát és a kreatívok változatosságát.
Az időszakos frissítések, amelyek korábban hetente több órát vettek igénybe, most automatikusan megtörténtek, ezzel lehetővé téve a marketing csapat számára, hogy a stratégiai növekedésre összpontosítson. Az eredmény: a teljesítmény látható növekedése és a napi működés hatékonyabbá válása.
Főbb eredmények:
- 45%-kal magasabb CTR (click-through rate = átkattintási arány)
- 20%-kal magasabb ROAS (Return on Ad Spend = hirdetési költség megtérülése)
- Hetente 10 felszabadult munkaóra az automatikusan frissülő hirdetési kreatívoknak köszönhetően
- Dinamikus hirdetési tartalmak, amelyek közvetlenül termékadatokból generálódnak
- A jobb szegmentálás biztosította, hogy a hirdetések a legrelevánsabb közönségekhez jussanak el
Konklúzió: A megfelelő hirdetési struktúra az új versenyelőny
A Notino tesztje egy dolgot világossá tesz: Az algoritmusok akkor teljesítenek a legjobban, ha olyan adatokból táplálkozhat, melyek egyértelműen strukturáltak, a keresési szándékhoz erősen kapcsolódnak és könnyen skálázhatók.
Az intelligens kampányok elérést biztosítanak. A haladó Search relevanciát biztosít. Az automatizálás és az intelligens keresési beállítások együttesével a Notino jelentős versenyelőnnyé alakította át az algoritmusok működésének rejtélyes világát, bebizonyítva, hogy a Search kampányok továbbra is a növekedés motorjai, még egy „intelligensebb” világban is.
Szerző
Dotidot – a European SaaS/SWaS platform that helps large-scale e-commerce brands automate performance marketing without losing control, context, or connection with the customer.
