Egy jó stratégia nemcsak piaci jelenlétet teremt, hanem nemzetközi növekedést is képes elindítani. A keresőoptimalizálás (SEO) és a generatív keresőkre épülő optimalizálás (GEO) erejével új piacokat hódíthatnak meg a hazai és a nemzetközi webshopok is. Következik a BP Digital esettanulmánya a Wellis csoporthoz tartozó Buenospa projektről – egy prémium, mégis elérhető árú jakuzzi márkáról, amelynek az Egyesült Államokban kellett új, digitális alapokra helyezni a növekedését.
Európai innováció, amerikai siker
Az Egyesült Államok a világ legnagyobb wellness-gazdasága, amelynek értéke 2024-re meghaladta az 1,8 trillió dollárt (Global Wellness Institute). Az amerikai spa- és wellness ipar bevétele 2024-ben rekordmagasságot ért el, mintegy 22,5 milliárd dollárt, és a következő években is folyamatos bővülés várható. A wellness mára az amerikai életmód része: a fogyasztók nemcsak szolgáltatásként, hanem életstílus-befektetésként tekintenek rá.
A Wellis már évek óta Európa egyik legnagyobb jakuzzi- és wellnessgyártója. A Buenospa ennek az amerikai leányvállalata, amivel az amerikai életstílusba csempészhető az Európai minőség. A cél világos volt: megmutatni, hogy egy magyar gyökerű brand is képes felvenni a versenyt az amerikai óriásokkal.
Piackutatás és belépési döntés – amikor az adat mutatja az irányt
Mielőtt bármilyen marketingtevékenységbe kezdtünk volna, mély piackutatással és versenytárs elemzéssel indítottuk a projektet, hogy pontosan megértsük, miként viselkednek az amerikai fogyasztók a wellness- és jakuzzi kategóriában és hol található a piacon rés, ahol a Buenospa hitelesen tud megszólalni.
A vezető szereplők – mint a Jacuzzi®, Bullfrog Spas, HotSpring vagy Aqualivingstores – a prémium, gyakran túlárazott szegmenst uralják. Ezek a márkák erősen offline értékesítési modellre építenek, miközben az online térben a tartalom és az edukáció még mindig alulreprezentált.
Mi ebben láttuk meg a lehetőséget. A Buenospa célja az volt, hogy a megfizethető luxust képviselje: prémium európai minőséget kínáljon, de elérhetőbb áron, közvetlenül az amerikai vásárlók számára. A döntés így gyorsan megszületett; a piacra lépést digitális alapokra kellett helyezni, nem pedig a klasszikus viszonteladói láncra építeni.
A piackutatás során a keresési trendek is megerősítették az irányt: a „best hot tub for home use” és a „affordable spa” típusú kulcskifejezések volumene 2024-ben több mint 40%-kal nőtt az USA-ban. Ez is világos jel volt arra, hogy a vásárlók online keresnek inspirációt, összehasonlítást és döntéstámogató tartalmakat.
Terjeszkedési stratégia és operáció: európai gyártás, amerikai digitális modell
A Buenospa piacra lépésénél a Wellis csoport gyártási kapacitása, a prémium európai technológia és a BP Digital nemzetközi marketingtudása adta a stratégiai alapot. Célunk az volt, hogy egy online értékesítésre épülő, amerikai fogyasztókra szabott márka építését támogassuk, amely a legfontosabb kulcsszavaira gyakorlatilag láthatatlan volt a keresőmotorok számára.
A Buenospa a Wellis amerikai almárkájaként egy olyan brand, amely a minőségi, de elérhető luxus értéket képviseli. A termékeket továbbra is Európában gyártják, a logisztika viszont már amerikai disztribúciós bázisokra épül. Ez biztosítja a gyors szállítást, a lokális garanciát és az ügyfélszolgálatot, ami az amerikai vásárlók számára kulcsfontosságú.
A stratégia központi eleme az e-commerce modell lett. A buenospa.com nem csupán webshop, hanem egy teljes digitális ökoszisztéma: edukációs tartalmak, 3D-termékbemutatók, vásárlói vélemények és konverzióra optimalizált landing oldalak egyaránt támogatják a vásárlási folyamatot.
Emellett két keleti parti showroomot (Miami és Fort Myers) is megnyitottak, amelyek az online jelenlétet fizikai élménnyé egészítik ki. Az érdeklődők így kipróbálhatják a termékeket, majd vagy élőben vagy később az online térben zárhatják le a vásárlást; az omnichannel modell így zökkenőmentesen működik. Ehhez igazítottuk a marketingstratégiát is.
Marketing & kommunikáció: a tartalom elad
Az amerikai piacon a vásárlók életstílust, kikapcsolódást és well-being élményt keresnek, nekünk pedig pontosan ezt kellett átadnunk, élményt kommunikálnunk. A buenospa.com nem egy klasszikus termékkatalógus, hanem egy élményalapú, SEO- és GEO-optimalizált platform, amely végigvezeti a felhasználót a teljes döntési folyamaton. A tartalomstratégia a bizalomépítésre és az edukációra épült.
A projekt során a SEO-t és a GEO-t nem külön, hanem egymást erősítő rendszerként használtuk. Míg a klasszikus SEO a Google első oldalára juttatta a Buenospa kulcskifejezéseit, addig a GEO-stratégia azt biztosította, hogy a márka az AI-keresők válaszaiban is megjelenik – ott, ahol ma már a fogyasztói döntések jelentős része megszületik.
SEO, GEO vagy AIO? Együttes erővel hatnak
- A SEO (Search Engine Optimization) a klasszikus keresőoptimalizálás, amelynek célja, hogy a márka minél előkelőbb helyen szerepeljen a Google találati listáján.
- A GEO (Generative Engine Optimization) a generatív keresőmotorokra (pl. ChatGPT, Perplexity, Google Gemini, Bing Copilot) optimalizált tartalomfejlesztési stratégia. Célja, hogy a márka beépüljön a mesterséges intelligencia által generált válaszokba, tehát ne csak a Google találati listáján, hanem az AI által megfogalmazott válaszokban is megjelenjen.
- Az AIO (Artificial Intelligence Optimization) egy tágabb fogalom: minden olyan folyamatot magában foglal, ahol a tartalom AI-modellek működéséhez vagy optimalizálásához készül, vagyis a GEO az AIO egyik alkalmazási területe.
Az integrált megközelítés biztosította, hogy a Buenospa ne csak a Google találatai között, hanem a ChatGPT válaszaiban is megjelenjen. Az organikus láthatóság nemcsak online forgalmat, hanem showroom-látogatásokat is generált.
A klasszikus SEO elemek mellett beépítettünk GEO formátumokat a szövegekbe (FAQ, HowTo, TL;DR összefoglalók), amikre az AI-keresők is képesek válaszforrásként hivatkozni.
Cikkek, videók és interaktív útmutatók segítik a felhasználókat abban, hogy megtalálják a számukra legjobb modellt, miközben a keresőmotorok és AI-rendszerek számára is értelmezhető, strukturált tartalmat biztosítanak.
A cég lokális social kampányokat indított TikTokon és Instagramon, amerikai influencerekkel és lifestyle tartalmakkal, miközben PR-aktivitásokkal építettük a márka hitelességét a szakmai médiában.
Omnichannel stratégia – amikor az online és az offline értékesítési csatornák egymást erősíti
A Buenospa értékesítési modellje teljesen új alapokra helyezte a jakuzzi-piac megszokott működését. Míg a Wellis Európában a klasszikus, viszonteladói és bemutatótermi modellt követi, az amerikai Buenospa közvetlen digitális értékesítésre épített, miközben a vásárlói élményt offline pontokon is megtartotta.
Az új rendszer egy háromlépcsős omnichannel modellt követett:
- Digitális leadgenerálás: Optimalizált tartalmainkkal elértük, hogy a felhasználók a kereséseik során a Buenospa oldalaira érkezzenek, akár a Google, akár a ChatGPT vagy a Perplexity útvonalán keresztül.
- Offline élmény: az érdeklődők a Miamiban és Fort Myersben megnyitott showroomokban kipróbálhatták a termékeket, konzultálhattak szakértőkkel.
- Online konverzió: a végső döntés jellemzően a webshopban született meg, ahol a testreszabható konfigurációk, részletes termékleírások és fizetési opciók segítették a vásárlást.
A showroomok és a digitális csatornák együtt nem konkuráltak, hanem szinergiában működtek – az online forgalom növelte a személyes látogatásokat, az offline élmény pedig visszavezette a vásárlókat a webshopba.
Eredmények és jövőkép
A Buenospa-projekt egyértelműen megmutatta, hogy a jó marketing stratégia nemcsak láthatóságot, hanem üzleti eredményeket is hoz.
Hatás a PPC eredményekre
PPC-kampányokat is szorosan integráltuk a tartalomstratégiába. A jól SEO-zott kategóriaoldalak – különösen a “hot tub” és “hot tubs for sale” kulcsszóra optimalizált oldal – magasabb minőségi mutatókat és alacsonyabb CPC-értékeket eredményeztek a fizetett hirdetésekben.
Ez a PPC × SEO szinergia azt bizonyította, hogy a keresőoptimalizálás nemcsak organikus, hanem fizetett csatornákban is multiplikátor hatást gyakorol: a strukturált, gyors és releváns tartalmak növelték a hirdetések átkattintási arányát, miközben a Google Ads algoritmus is kedvezőbben értékelte az oldalakat.
Organikus eredmények
- A GEO + SEO alapú forgalomépítésnek köszönhetően a weboldal organikus látogatottsága 9 hónap alatt megduplázódott. Az AI-keresésekből származó forgalom mérése ugyan még kísérleti szakaszban van, de az analitikák alapján már most látható, hogy az AI-forrásból érkező érdeklődők magasabb konverziós arányt mutatnak, mint a klasszikus keresésekből jövők.
- A “hot tub” kulcsszóra 2025 Q1-ben bekerültek a Google TOP 10 találatai közé és stabilan ott is maradtak, többségén az első helyek valamelyikén az amerikai találati listán.
- A „hot tubs” kifejezésre hasonló az eredmény, a Buenospa több alkalommal megelőzte az olyan amerikai óriásokat, mint a Aqualivingstores vagy a Bullfrog Spas.
A siker kulcsa
A projekt során a technikai SEO audit, a tartalomstratégia és a nemzetközi linképítés képezte az alapot, az áttörést pedig az AIO–GEO szemlélet hozta meg. Az AI keresőkre is optimalizált tartalmaink bizonyították, hogy az AI-korszakban a keresés és a márkaépítés már nem választható szét.
Jövőkép
A Buenospa célja, hogy tovább terjeszkedjen, újabb államokban jelenjen meg, és a márka a Wellis globális portfóliójának digitális zászlóshajója legyen. Egy modell, ami megmutatja: a magyar szakértelem a nemzetközi piacon is versenyképes.
Magyar stratégia, globális siker
A siker nem a véletlen műve volt, hanem a stratégiai gondolkodás, az adatvezérelt döntéshozatal és a tartalomra épülő márkaépítés eredménye. Látható, hogy a keresőoptimalizálás a mesterséges intelligencia korában sem veszített az erejéből – csak átalakult. A GEO a SEO részeként ma már nem csupán egy technikai fogalom, hanem az új marketingvalóság: annak a képessége, hogy a márkád ott legyen, ahol a döntések megszületnek – az AI által generált válaszokban.
A Buenospa története bizonyítja: ha hiszünk az adatban, a stratégiában és a tartalom erejében, akkor a Magyarországról is el lehet jutni a világ egyik legversenyképesebb piacának élvonalába.
A szerzőről
Szesztay Péter: Online marketing szakember, a BP Digital marketing ügynökség tulajdonosa és ügyvezetője. Szakértő csapatával startupoknak, valamint közép- és nagyvállalatoknak segít kiemelkedni a Google és ChatGPT ajánlásai között.
Szeretnél még többet tudni arról, hogyan legyél sikeres webshopoddal külföldön is?
Akkor a február 25-ei Go Global Forumon neked is ott a helyed! Több órányi fókuszált tudásmegosztás és tapasztalatcsere a nemzetközi kereskedelem témakörében 300+ résztvevővel, külföldi terjeszkedésre specializálódott szakértőkkel és sikeres nemzetközi webáruházak képviselővel.
